vol.2 住宅価格の謎を解く！
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「うーん、なんか話を聞けば聞くほどわからなくなってくるなぁ。そうするとチラシの価格ってあてにならないってこと？」 |
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| 「例えばね、車を買うときは価格の比較ができるよね。多少の装備の違いがあるけど、それも調べりゃわかるし、諸経費もそう大きくは違わない。ところが住宅はそうはいかないんだ。車でいうところの装備や性能が一件一件違うし、項目も多いから比較は簡単じゃない。まあ、極端なこと言えばプロでも厳密な比較はできないんじゃないかな」 |
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 F美 |
「いきなりお先真っ暗ね」 | |
| 「いやいや、そうでもないんだ。いい方法があるよ」 |
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F美 |
「どんな方法？」 |
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| 「住める状態でいくらですか？この価格で何が含まれていて、何が含まれていないんですか？とストレートに聞くことだよ」 |
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| 新人編集部員 Ｕ男(以下Ｕ男)  |
「それってずいぶん乱暴な方法じゃないですか？」 |
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| 「そんなことないよ。わからないことは質問する。その時、大切なのは単刀直入に聞くこと。話はここから始まるんだから」 |
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| 業界に詳しい 営業マンＴ介 (以下Ｔ介)  |
「それはわかりやすい。われわれも電気工事なんかでお客様に見積もりを出すことがあるけど、まず最初はザックリと全体像を掴んでもらった方が、その後、話がしやすいモン。今のお客様は見積書を見ることに慣れてないから、まず最初は大枠を押さえることが大切ですね」 | |
| 「でもそんなことを聞いて馬鹿にされないかしら？」 |
F美 |
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「馬鹿にされたら、その会社とはつきあわないことだね。だって消費者の立場に立って話ができない人とは、家を任せるほどのつきあいはできないよ」 | |
| 「なるほど、これで一つ自信がわいてきたな」 |
 F美 |
F美|
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☆見積もり価格表示のチェックポイント☆(別ウィンドウが開きます)
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