三五工務店は年間約40棟の住宅を手掛けていますが、アトリエ35で手掛けているのはその３分の２位で、その他にも住まいのコンセプトに応じたいくつかの事業部があります。詳しくは「三五工務店 田中社長インタビュー記事」参照。
個別のお客様のニーズには柔軟に対応できない規格型のプランと、価格の安い建材を組み合わせた建売住宅を用意して、営業マンが数多く販売していく方法を選べば住宅価格を下げることは可能ですが、三五工務店、そしてアトリエ３５はその対局にある「いごこちのいい」住まいづくりを目指し、営業マンを置かず、設計担当者が直接お客様の要望やライフスタイルなどを話しあいながら手間をかけて約５０年で１０００棟以上の家づくりを行ってきたのです。
一方、２０１１年には新たに企画型住宅として、このモデルハウス「talo」を公開されていますね。
田中室長 三五工務店の家は手間暇かけた一軒一軒の注文住宅であるがゆえに、三五で建てたいけれど予算が合わずに諦める、という方もいました。そんな方にも建てていただけるローコスト住宅としてtaloを企画しました。ただしローコストといっても多くのお客様に満足していただけるものでなくてはなりません。例えば、
●子どもが増えたら間仕切りを付けて部屋を分けたり、独立した際には別の用途で使えるといった汎用性のある間取り
●光熱費が少なく、暖かく、結露の少ない住宅
●冬の冷気を利用し野菜などを保存できる「食品庫（保冷庫）」の設置
●玄関やユーティリティ、キッチン、リビング、外物置などの収納力
●三角屋根（落雪防止タイプ）や無垢フローリング、内装は塗り壁などのデザイン・素材面のこだわりも多く取り入れる
●使いやすい造作家具
●吹き抜けのある明るいリビング
●設備機器の充実
●ペット対応
●予算の範囲内に収める
などです。
注文住宅はこうしたお客様のニーズを踏まえて一からつくるわけですが、今回のプロジェクトでは、多くの人に共通するニーズを集積したプランを用意し、その住まいが気に入っていただければ建てさせていただくという手法をとっています。基本プランが定まっているため設計や施工に関する手間が大幅に減り、設備機器や仕上材料もコストパフォーマンスの良いものを採用することができています。
また後で述べますが設計上の工夫もあって、品質やこだわりはアトリエ３５の注文住宅と同等なのに価格は低くおさえることができました。金額でいうと２００万円から３００万円お安いというところではないでしょうか。
自由な間取りやデザインで一から住まいづくりを行うことはできませんが、アトリエ３５のこれまでの経験を踏まえた集大成ともいえる住宅で「talo」（たろ）といいます。既に札幌市北区にモデルハウスを建設し、多くの方に見学していただいております。
具体的には？
Ｑ値（熱損失係数）は次世代省エネ基準1.6 W/m2Kの上をいく1.3 W/m2K以下（熱交換型の換気システムを使わずに）、延床面積は36坪、外部ポーチや吹抜けを入れると 40.3坪です。自然素材を活かした優れたデザイン性と充実した住宅設備や造作家具など、当社が評価されている様々なポイントを駆使しながら価格を１８００万円（税別）に抑えた企画住宅のご提案です。
一般のモデルハウスはオプションが多数含まれるので実態とかなり異なることがありますが、taloのモデルハウスはオプションは薪ストーブ、カーテン、杭工事位で、あとはほとんど１８００万円の中に含まれます。つまり、この家はいくらなのか、具体的にわかるモデルハウスです。
コストダウンができる理由の最後の一つは、２階の高さが壁際では１メートルと低いことです。この２階の壁際の高さの工夫は、決して２階が狭くなる感覚にはならず（壁際にベットや収納を配置することで空間の有効利用が可能）、断熱性能が向上し、なおかつコストダウンが実現し、さらに総２階の住宅とは違う外観の美しさがあるなど、いろいろなメリットがあります。
外壁にはガルバリウム鋼板とスタッコラーストという樹脂モルタルを合わせるなど、一つ一つに知恵を絞ってデザイン性とコスト削減の両立に努めました。ちなみに外観は８パターンのカラーバリエーションからお客さまの好みで選ぶことができます。
実際に建てられた方の反響はいかがですか。
田中 幸いご好評をいただきまして、１、２棟の完成見学会も積極的な宣伝広告などは行わなかったにもかかわらず多くの方に見ていただきました。現在は３棟目、４棟目の準備に取りかかっています。
ブログでtaloの住まいづくりについて私どもの試行錯誤などもいろいろ書かせていただいております。うちの社員は個性的で明るい人が多く文章にもそれぞれの人柄が出ていますので、ぜひホームページなども見ていただき、当社の住まいづくりに共感できる部分のある方にはぜひお問い合わせいただきたいと思っております。
三五工務店 アトリエ35ブログ ATELIER35『企画型宣言』
http://www.kk35.jp/atelier_blog/
三五工務店ホームページ（スタッフブログのリンクもあります）
http://www.kk35.jp/top.php
■記者の目
ダンディな容姿に落ち着いた口調で"建築家"らしさを漂わせた田中室長。でも、ブログを見ると（失礼ながら）オヤジギャグが満載！もちろん住まいづくりの大事なヒントもたくさんあります。ブログはこちらです →http://www.kk35.jp/atelier_blog/2011/12/nb.php
日 時 1月28日(土) 11:00～16:00
場 所 札幌市西区平和3条7丁目2-4
地図は こちら か右の地図をクリック
見どころ
■エアコン１台で住宅全体を暖房する超省エネ住宅
■年間の暖房費は約６万円（試算値）
■外壁部分230mm断熱など断熱・気密性能を強化
■道産材をふんだんに使った「北海道スタンダードの家づくり」
以上です。
みなさまのご予約、ご来場をお待ちしております。
＜見どころ＞
●随所に無垢材を使用した本物の住まい
●自然素材の塗り壁
●オリジナル造作家具は圧巻
●壁の断熱厚が230mmのQ1.0住宅
●適材適所の収納
キクザワ得意の自然素材を多用した、ナチュラルモダンの住宅です。
見学会会場にて22日（日）午後3時より4時半頃まで、住まいづくり勉強会を開催します。限定20名様。
テーマは「失敗しない建築業者の見極め方」 です。
会場の詳しい地図は当社ホームページをご覧下さい。
以上、よろしくお願い申し上げます。
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子どもが転校しなくてもいいように我が家を！
ご夫婦と３人のお子さん、さらに４人目を妊娠中という家族構成のKさん。約２年前にマイホームが完成しました。外壁は、１階部分は暖かい色味のレンガ調、２階部分は白。豪雪地帯の土地柄、雪が積もっても外壁が傷まないよう、基礎を高くしてあります。
家を建てる話し合いの当初から、ご主人の希望は「丈夫な外壁と住宅性能」、奥様の希望は「豊富な収納と掃除のしやすさ」。「うまく担当が分かれて、ぶつかり合うこともありませんでした」とお二人は言います。
以前はご主人の空知管内での転勤に伴い引っ越しをしていたKさん一家ですが、一番上のお子さんが小学校に上がるのを機に、「子どもが転校しなくていいように、岩見沢に家を建てよう」と決心しました。お子さんが家の中でのびのび遊べるよう、最初から一戸建てを考えていたそうです。
断熱や結露の不安にしっかり回答
まず、知人からの紹介で、現在の土地を先に入手しました。「静かな住宅街で、周りにお年寄りの方も多く住んでいて近所付き合いもある。新興住宅街よりこちらの方がいいなと思いました」と奥様。
その後、新聞折込チラシなどを頼りに有名なハウスメーカーなどのモデルハウスも何件か見に行きました。安さを強調する住宅会社では建物の耐久性に疑問を感じたり、あるメーカーのモデルハウスに体験宿泊した際には子どもたちが２階で走り回る音が１階にいると気になったということもありました。
そんな中、勇和建設で家を建てた知人から、齋藤社長を紹介されました。「住宅性能に評価が高い会社だと聞いていました。実際に社長にお会いして、家の暖かさや結露のことなど、気になっていたことを質問したら丁寧に答えてくれました」とご主人。設計図や見積も出してもらい、ご夫婦の意見がすんなり一致して勇和建設で建てることに決まりました。
「齋藤社長が自ら図面を書いてくれて、見積もりとともにさまざまな提案をしてくれました。自分たち家族が普段過ごす場所なので、見た目のかっこ良さよりも、使い勝手や暖かさなどを重視したいというのが私たちの希望。
キッチンやトイレなどもいくつかの資料を見比べ、予算に合わせてこだわりたいところに費用をかけることができました」とご主人。６～７回にわたって行った打ち合わせの際は齋藤社長が自宅に来てくれたため、お子さんたちもすっかりなついたそうです。
キッチンの大収納！ダイニングの長―い机が便利！
１階は、段差が少ないバリアフリー仕様。玄関近くの部屋は、普段はドアを外してリビングダイニングと一体となった大きな空間にできますが、お客様が来たらドアを付けて客間に。トイレも目の前にあり、車椅子使用や高齢の親族が遊びに来た時にも安心と喜ばれています。リビングやダイニングの腰壁には木を使用。「見た目にも落ち着くし、子どもが壁に手あかをつけるのも防げるんです」と奥様。
キッチンはオープン型で、背後には勇和建設オリジナルの巨大な収納セット。電子レンジやゴミ箱など大きなものも収納でき、扉を閉めるだけでキッチンまわりはすっきりです。
ダイニングの奥の壁際には、テーブルが付いています。奥様がミシンや趣味に使えるスペースを、ということで付けたそうですが、思った以上に使い心地が良く、お子さんはここで勉強をしているため、「勉強机はいらないね」ということになったそう。ダイニング、オープンなキッチン、リビングと、どこにいても家族の目線がつながる団らんスペースになっています。
安全・収納力・省エネのこだわり
ユーティリティは１階に。脱衣所は洗濯物を干せるように広くとり、家族全員の洋服ダンスも置いてあり、乾いた洗濯物を片付けやすくなっています。階段下から床下には広い物置を作り、スペースを有効活用しています。階段はお子さんがぶつかっても危なくないよう、角が丸くカットされています。
２階は子ども部屋と寝室、ご主人の書斎。子ども部屋はあえて大きな一部屋にし、自由に走り回って遊べるスペースにしました。将来的に仕切ることもできるように、照明の位置を動かせるようにしてあります。天井は道産カラマツ材の梁がナチュラルな印象を強めています。子ども部屋には大きな本棚、そして柱などのニッチスペースにも棚を設け収納力を高めています。
断熱性能の面では、外壁が高性能グラスウール16キロ１０５ミリにポリスチレンフォーム60ミリを外張り断熱、窓はアルゴンガス入りLow-eペアガラス、天井は吹き込みグラスウール３００ミリを採用し、熱交換効率85％の全熱交換換気システムも採用することにより熱損失係数（Ｑ値）は1.104と次世代省エネルギー基準の１.６を大きく下回る断熱性能を達成しています。
家族5人で戸建て住宅、オール電化住宅ということで電気代はかかりそうな条件ですが、住宅の断熱性能が高いこと、そして蓄熱暖房の室温設定は約20度と低め、日頃から省エネに心がけていることもあって年間電気代は1年間で約１８万円。電力会社による事前の電気料金シュミレーション（暖房温度19度で計算）より約６万円も節約出来ています。窓面がうっすら曇る程度の結露はありますが、室温を上げれば解消されるそうです。
「光熱費も安く収納が多くて片付けやすく、本当に助かっています」と奥様。子育てに忙しいご夫婦を助けてくれる家、そしてコスト的にも、将来を考えても家族に優しい家になりました。
記者の目
お子さんの成長に合わせて新築を考えるご家族は多いと思います。「家事のしやすさ」「子どもに目が届く」「コスト面」など、子育て目線でバランスよく考えられているため、長く住んでいても満足できる家になるだろうと感じました。
自社の差別化策は？
司会 他社との差別化、特色を打ち出す必要が出てくると思いますが、池田さんの愛犬家住宅というのは面白そうですね。
池田 愛犬家住宅と言うと「お犬さま？」と思われがちですが、決してそういった発想ではないんです。犬と暮らす人が、世話をするにも安全面でも使いやすく、イライラを感じずに楽しく暮らせる、そんな家づくりをしています。それに、犬が暮らしやすい家というのは基本的にバリアフリーの家を造るということなので、小さな子どもや高齢者の方にとっても暮らしやすい家でもあります。
蝶野 コーラルハウスという住宅の特長もありますが、我が社は営業部門を置かないというのが社長の方針でして、お会いした最初から最後までお客さまと設計が接することができるのが強みと感じています。
斎藤 うちの会社では、先ほども女性目線を大事にすると言いました通り、社長が何でもやらせてくれるんですよ。例えば私たちが設計したモデルハウスは担当に任せ完成を楽しみにしています。また、モデルハウス内で講師を招いて奥様向けのハンドメイド教室を開いたり、私も子ども服づくりの上手なＯＢのお客さんに「モデルハウスを使って委託販売してみない？」と声をかけたりと、ネットワークを広げています。
篠崎 私自身は、これから整理収納アドバイザーや最近よく聞く「片付け」についても更に勉強し、引っ越す際の片付けのお手伝いや引っ越し後の収納についてなど、小さな会社ならではの気配りを大切にしていきたいと考えています。当社では、プランの打合せもお客さまにご納得頂けるまで何度も繰り返します。パースや展開図・模型などさまざまなツールを使う。詳細部になるほど私たち女性スタッフが力を発揮できると感じます。
また、ホームページで「しのカフェ」という企画も告知しています。このきっかけは、うちの事務所へ打ち合わせに来るお客さまが、いつも"おうちへ遊びに来る"感覚で楽しみながら過ごされるので、そのお客さまから「カフェだったらいいのに」と言われて企画してみました。予約制でまだ始めたばかりですが、家造りを考えているお客さまが気軽に寄れるきっかけになればと考えています。
学ぶ機会づくり
司会 それはいいですね。皆さんも自身のスキルアップやモチベーションアップを学べる機会が会社にはありますか。
柳 私の事業部では、年始めに一年の目標を持ってもらい私がそれを達成するためサポートする形を取っています。昨年はその１人が整理収納アドバイザーの認定講師資格を取りまして、今では社内外でセミナー活動を行うなど、活躍しています。
伊藤 メーカーの勉強会や講習会、また現場でくじけたり自分で限界になったりしないように精神面を強くするメンタルトレーニングのセミナーなど、「こういうのがあるよ」とみんなに言うことで、最初のきっかけだけはつくっています。そこからはスタッフが興味を持つかどうかですね。
蝶野 個々で学ぶ講習会等はありますが別に三五勉強会という勉強会があり当社の歴史を語り部として話していただいたり、また先日は消防署の方に来ていただいてＡＥＤ（心肺蘇生法）の使い方の講習を受けたりしました。木材屋さんの木のお話や設備屋さんをお招きしての最近の設備動向などの勉強会もあります。お題にあまり興味がなかった時でも、ひとまず耳に入れてなるほどと思うことや知識が広がります。私も勉強になっています。
宣伝手法も女性目線で
司会 皆さんは社内でお客さまのニーズにピントを合わせながら活躍されていますが、ぶっちゃけ住宅会社に足りない魅力って何でしょうね。
伊藤 住宅会社さんが出すチラシや雑誌を見ると、高気密・高断熱やハイスペックといったハード面に関するものがとても多いですよね。でも、本屋さんに行ってどの雑誌が売れているかよく見てください。大型書店ではインテリア雑誌が女性、趣味、建築の三つのコーナーに置いてあります。実はお客さまが見ているのは、住宅性能の本ではなく「こういうおうちに住みたいな」と思いながら眺められる雑誌です。そういったことに気づかない会社は「家族のための４ＬＤＫ、坪58万円」といったチラシを相変わらず出してしまう。消費者が買いたいものと建築サイドが売りたいもののギャップがあると思います。岩波 高気密・高断熱という性能がベースにあって、なおかつインテリア性が高ければ、それがお客さまには一番ですよね。やはり小さな住宅会社さんでも、センスの良い女性社員を採用するといいんじゃないでしょうか。
斎藤 うちの会社はスペックとしては十分なものを造っていますので、ソフトの部分を宣伝媒体では打ち出していますが、逆に「インテリアは可愛いけど性能は大丈夫なの？」と心配される男性もいらっしゃいます。ですから、うまく両方を出さないと今のお客さまは納得しないのかなと思っています。
篠崎 うちでもチラシを作る時に、夫とは意見が分かれます。私は素敵な写真をドンと入れたいんですが、夫は性能面をメインにしたい。とはいえ、最近は夫も女性目線の大切さを充分に感じており、アイデアや意見を求めてくれるようになりました。うまく折り合いを付けながらと思っています。
自社センスが分かる方法
司会 それでは最後に、皆さんの目から見た「住宅会社・工務店が生き残るためのアイデア」はありますか。
蝶野 やはり、お客さまに満足してもらえるようなプラスアルファの提案を、最初の段階でできるかどうかだと思います。「この会社は大丈夫なの？いつまであるの？」と不安があると思います。お客様が会社にお問合せの段階で訴求力が高ければ、もっともっと話を聞いてみたいになります。最近のお客さまはパソコンでの評判サイトなどを見て安全と判断してから話を聞きに行く。住宅性能は、今は当たり前、見て楽しめてそして肌で感じられるというのが今の住宅ニーズかなと思います。ファーストコンタクトでどのぐらいのものを発信できるか。さらに、重要なのは対応するスタッフの印象です。最初の30秒で決まってしまうと思います。それが会社の印象にもつながるわけです。例えば年齢が高くメガネをかけたキリッとした男性に「社長です」と名刺を出されても、若いお客様には話しづらくなってしまい、自分達の思い描く住宅計画の希望や夢を話しづらいものにしてしまっているかもしれません。たとえば女性を窓口にして、お客様の思いを話しやすい空間を創ってあげるのも良いのではと思います。
司会 住宅業界も高齢化し、住宅購入層と年代差が生じていますのでその点の気配りは必要でしょうね。
伊藤 ある工務店の社長さんに「社長の奥様は社長の会社の住宅に住みたいと思っていますか？」と尋ねたら「いや、ウチのはセンスがないから嫌だと言うんだよね」と堂々とおっしゃっていました。いちばん厳しく本音を言ってくれる奥様に聞いてみるべきだと思います。「いや、あいつは素人だから当てにならない」とおっしゃいますが、お客さまは素人さんですから。
斎藤 奥さまに自社の住宅を嫌だって言われるなんて、何だか悲しいですよね。
伊藤 これが最も簡単でローコストなリサーチです。このような経営者の場合、おそらく会議でも反論する社員がいないでしょうから。
池田 うちでは社長が最近、社内で最も一般消費者に近いパートさんに「どう思うかい？」って聞いてますよ。
伊藤 それは素晴らしいですね。
池田 住宅はまず基本性能が重要ですが、同時に間取りや収納、デザイン、インテリアなどによってライフスタイルもより良く変わることにお客さまも気付いてきたのだと思います。
さらにお客さまでは想像できないことを私たちの立場で提案することで、家族が集い、仲良く楽しく住むことのできる家になる、それがひいては社会も変えられるような影響を持っているのではと思います。
司会 住宅性能といったハード面と同時に、インテリアなどのソフトも重視して家づくりや宣伝に活かしていく、そのためにも生活者である女性の目線は必要ですね。また、いくら優れた住宅をつくっても会社がお客さまの目に留まらなくては意味がない、そのための工夫もいくつか教えていただきました。新年に当たっていろいろと考えるヒントになったと思います。今回は皆さん、ありがとうございました。（終わり）
●女性の気配り・生活者目線が理想の住まいを実現する－女性座談会その１
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アシスト企画 勇和建設 イネスホーム シノザキ建築事務所 三五工務店
住宅のハード面とソフト面、予算配分に配慮を
司会 建築業界とは少し違うところにいる岩波さんから見て、「もっとこうすれば快適な住まいがつくれる」と思うところはありますか。
岩波 家を建てる時に当店へ来られるお客さまも、最初はキッチンなどへの夢があります。でも、いざ決める時になると予算がなく、結局あきらめてしまうということをよく聞きます。最初からインテリアコーディネーターの方が入っていれば、ハードだけ固めるのではなくソフト面でもどんな家にするか予算の配分をしていけると思うのですが。
伊藤 一般的に、新築の場合は坪50万、70万と決めて家を建てるんです。そうなるとキッチンのメーカーや仕様も決められていてそれ以外の物を望めば「すみません、追加料金となります」と。
蝶野 私もそれが嫌なので、最初から最後まで全ての工程に関わるようにしています。お客様の夢のお家ですが、お客さまの家を創ることが私の夢にもなっているんです。お客様の望む住宅が創りたい。
しかし、もし予算がオーバーする場合には、例えば無垢のドアを付けたいなら、私は設計もやっているので「こちらの棚を安価にしたり等」と提案することで、総合の金額を考えながらその分を捻出できると思います。
斎藤 うちでは最初のお客さまとの打ち合わせで営業と設計、コーディネーターが入って要望を早い段階から詳しく確認させていただくことで予算の配分も希望に沿ったものにできます。
でも、半面そうすることで私がお客様との窓口になり、多くの物件で私が関わる部分が増えてしまいます。棟数が少なければいいんですが、何軒もあればこなしきれなくなる、それが悩みですね。いつまでたっても手離れしないジレンマがあります。
篠崎 お客さまの方が敏感なんです。「この人には私の話が伝わる」と思ったらその人に相談したいのだと思います。奥さまがこだわりたいのは細かな部分が多いから、女性スタッフの方が気持ちを理解して対応してくれるのではないか...と感じるのかもしれませんね。
斎藤 会社として「工事が始まったら現場監督さんに連絡してください」と伝えればいいけれど、主導権を持っているのは奥様の場合が多いので、女性同士の方が何かと話しやすいのでしょうね。
時間を確保するために
司会 皆さんのお話を聞いていると、やはりかなりのご多忙と感じられますが、ご自分の時間を確保するために何らかの仕事術をお持ちでしょうか。
柳 自分の仕事をどれだけスタッフに振り分けられるかと常に考えています。とにかく次へ次へと進んでいくために、自分のところに仕事を留めておけませんから。
司会 特に女性は、育児や介護など家庭の事情も出てきますよね。そんな時に休みを取ることは可能でしょうか。
柳 参観日や子どもの行事などであれば、職場内で調整して休みをとれるように気配りしています。
蝶野 私は設計なので割と自由裁量で休めるのですが、現実には取れていません。今年は特に忙しくて代休がたまりまして会社からも消化を促されましたが、結局は消化できませんでした。
伊藤 嫁や母親として、女性には育児や介護のしわ寄せが来ますし休みも必要だと思います。でも、こと家に関しては絶対に失敗が許されません。例えばリフォームでちょっと何かあっても、お客さまはすぐ来てほしいと思うのです。自分が10軒を担当していても、お客さまにとっては唯一の家ですから。それなのに育児や介護のため対応できないとなれば、それがクレームになってしまう。おそらくある程度の規模の会社では、チームでやっていると思いますが。
蝶野 お客様と私との間で一対一で進めている部分も少なくないので他の人に替わってもらうというのは、実際のところ難しい面もあります。
伊藤 うちは人数が少ないですけれども、もし明日私が倒れても大丈夫なように仕事の状況をみんなが把握しています。
司会 社内の皆さんが分かるように、実際にはどんなことをされていますか。
伊藤 単純に、その日にあったことや問題をそのまま口頭や図説で報告するんです。会議といっても時間は取られるし他にもいろいろなことがあるので。忘れやすいスタッフには必ずメモしてもらいます。伝えるツールとして、パースや図面を活かし、自分で抱え込みすぎないように職場で共有できれば自分にとってもお客様にとってもプラスだと思います。
住宅会社選びが難しい？
司会 伊藤さんは、忙しいなか、社外の団体で活動もしているそうですが。
伊藤 はい「リフォームを考える女性達の会」を３人で立ち上げました。年に４回ほど女性限定でセミナーをしていますが、いつも多数の方がいらっしゃいます。今はリフォームにしても、どこに何を相談に行ったらいいか分からない方が多いんですね。皆さん困っていて、こちらに来てくれた時には「ある会社に依頼したらこうなってしまった」と、もう手も付けられない状態になっている。
今日集まっている皆さんはしっかりお客様に気配りできていますが、そういう住宅会社をお客さまが見つけることは難しいようです。一般的には例えば大手ホームセンターの「リフォームセンター」に相談に行く事が安心・安全と思っていらっしゃいます。
司会 あるホームセンター前で国土交通省の職員がリフォームの話をするイベントがあった時、軽く１００人以上のお客さんがいて、テントから人が溢れていたんです。それを見て、何となく信頼できそうで、セールスしないイベントなら、聞いてみたい人がこれだけいるんだなと思いました。
伊藤 お客さまは「絶対だまされたくない！」という思いがあります。しかし新聞などの「だまされた」という記事を読み、信頼できる企業を探していらっしゃるんです。
蝶野 テレビの影響もありますね。家造りでも「匠の技！」みたいな、何か素晴らしいものが出てこないかと要求されているような気がします(笑)。私も、"この家ならでは"のものを一生懸命考え、ご提案をしています。
岩波 お客さまはインターネットで情報過多になっているところもあります。例えば、欲しい物を探すにしても夜中までパソコンで調べている。うちの店にも、お客さまは小さなパーツ一つに自分の好きな形と色を求めて探しにいらっしゃいます。
蝶野 好きな物を全て集めてしまいますと統一感の無いお家になってしまうので、お客さまの要望は踏まえつつ別案も提案しながら取捨選択をしていただくようにしています。お客さまの夢を実現するために自分の提案力が問われていると感じます。
篠崎 昔は家づくりの希望を自分で決められないので住宅会社の担当者が案を提示することが多かったのですが、今ではインテリア一つにしても自分でとことん探してから決めたいというお客様が多くなりました。また50代ぐらいのお客さまは、諦めない方が多いですね。例えばモダン系の住まいでもアンティークな手すりは付けたい、諦められないということもあります。ハウスメーカーに依頼するお客様の方がこだわりは少ないかもしれませんが。
伊藤 確かに、ハウスメーカーに依頼して、無駄な時間を使わないでも全部建ててくれるというのは安心という方もいらっしゃいますよね。
司会 そうですね。商品を買うように、規格化された家を求めているお客様も大勢いますが、一方でそれを嫌だなと感じたところから本当の業者選びが始まるのかなと取材からも感じています。
]]>司会 住まいづくりは、その家族にとって快適な暮らしを実現させる仕事です。今回は新築、リフォームなど第一線で活躍中の皆さまにお集まりいただき、快適な住まいづくりのために何ができるか話し合います。まずは自己紹介をお願いします。
住宅業界で女性の活躍はまだまだ・・・
柳ゆかり ㈱アシスト企画でリフォーム事業部を担当している柳です。私はもともと旅行代理店に勤めていて、出産で退職した後は専業主婦でした。２人の子どもがいますが、下の子どもが７カ月ぐらいのころから"このまま専業主婦でいいのかな？"という思いが強くなり広告代理店や、建材メーカーを経て現在の会社に入社し必要な資格も取得しました。
最近では住宅業界も女性の活躍が大事と言われるようになってきましたが、実際はまだまだ。北海道の住宅会社の多くが一定性能以上の住宅を建てることができるようになってきましたが、重要なのは、お客様の価値観に寄り添い、住まいを手にした後の暮らしが充実する住まいづくりをすることだと思っています。
愛犬と一緒に暮らせる我が家を自分で設計
池田千夏子 勇和建設㈱で愛犬家住宅コーディネーターをしている池田です。本業は経理ですが、昔から大型犬を家で飼うのが夢で、独身の時に自分で設計もして新しく家を建てました。
今の住宅では犬と暮らすためには不都合がたくさんあります。もっとプランを工夫すれば、イライラが笑顔になるのにと思いが募り、社長にも了解を得て「愛犬家住宅コーディネーター」の試験を東京で受けて運良く合格しました。経理との両輪ではありますが、お客様との打ち合わせやプランニングもさせていただき、ブログでの発信も頑張っています。
女性が活躍しやすい職場づくり
斎藤文恵 イネスホーム㈱で設計とコーディネートを担当している斎藤です。入社12年目です。以前は別の会社で事務職をしていました。もともとインテリアが大好きだったので、インテリアコーディネーター学校の夜間部に通い、次に設計も手掛けてみたいと思い転職したのが今のイネスホーム（当時・塚本建設）です。
入社した当時、社長は営業をしており、お客様のお宅に伺って打ち合わせをさせていただく際に、男性だけでは訪問しにくいという事情もあって営業補助的な役割で入社しました。同じ頃からうちの社長は「これからは女性の時代だ」と言っていまして、私もいくつもモデルハウスのプランニングを担当させていただいたり、私からの提案も自由に受け入れてくれました。我が社は"女性目線の家づくり"をスタンスに、設計、インテリア、現場管理などで４名の女性スタッフが活躍しています。
生活者目線からの住まいづくりを
篠崎正子 シノザキ建築事務所㈱の篠崎です。私もインテリアコーディネータースクールに２年間通いまして、卒業後は三井系列の会社で大手ハウスメーカーの仕事をさせていただきました。入社当時はインテリアコーディネーターの仕事は照明カーテンの打合せと販売をする人というような位置づけで、「もっと生活者目線からの提案もしたい」と先輩たちが社内で闘っていました。
その後、結婚をした相手が住友林業の設計士だったのですが独立したのを機に、私もインテリアコーディネーターとして数社のハウスメーカーの外部スタッフとして様々な仕事をさせていただきました。住宅会社も会社によって仕事の進め方が全く異なっており、私に多くの役割を任せていただける会社もありました。
当社は、最初は設計事務所でスタートし、その後建築を始め、自社物件を手掛けて２年目になります。コーディネーター歴は23年になりますが、小さな会社ですので、私は何でも話してもらえるようなお客様係でもありたいと思っています。うちは住宅を兼ねた事務所のせいか、来られるお客さまもリラックスしていただけるようです。
女性だけの建築士事務所
伊藤実枝子 「女性による女性のための建築士事務所」㈱コンフィで社長をしております伊藤です。
３人のスタッフも全て女性が頑張っています。
前職はパナソニック電工、その後ショールーム企画室に異動しました。そこで建築家の先生方と出会う機会があり、"建築って面白そう"と興味を持ったんです。退職しインテリアコーディネートを学び、さらに勉学のため預金を下ろしてサンフランシスコにも留学しました。しかし帰国したころにはバブル時代も終わっていて就職先もなく、「もうやるしかない！」と思い切って独立したわけです。この業界では30年のキャリアで、住宅から商業施設、ホテルなど千件を超える建築デザインの実績があります。
お客様と距離の近い住まいづくりを
蝶野陽子 ㈱三五工務店のコーラルハウス事業部で設計をしている蝶野です。高校卒業で進路を選ぶ時、建築の専門学校に進学しました。卒業後はハウスメーカーに就職しましたが、ハウスメーカーでの仕事を長い間経験した後、お客様との距離の近い、そしてもっと自由に設計が出来ればと三五工務店に転職いたしました。三五工務店の中でもっと北海道の材料や自然素材を使用するコーラルハウス事業部の創設、部長と共に２人で「いごこちのいい家」、「人にやさしい家」創りに取り組みました。今は３人体制で、お客さまと一緒になって家を創っていけることを楽しみながら頑張っています。
五感に気持ちの良いインテリアを
岩波 ノースファクトリー店長の岩波です。私は保母をしていて、憧れの専業主婦になったものの物足りなさを感じ、航空会社の予約受付やホームヘルパーなどの仕事をしていましたが、夫が脱サラで旭川の工房で家具造りを始め、私は販売を担当するようになりました。札幌に移転した現在はショールームを兼ねた店舗として無垢材のオーダー家具やキッチンのほか、「五感に気持ちの良い素材」をコンセプトに無垢材と相性の良い自然素材を中心にしたインテリア雑貨を揃えています。
札幌に来てからは当店のテイストを気に入ってくれる方からキッチンなどの注文が増えまして、今では住宅のリフォームも行っています。
男性中心の住宅業界
司会 住宅業界で働く人の大多数は今でも男性です。男性と女性の住まいづくりで思うことはありますか。
伊藤 まず、お客様の側で言いますと、新築時はご主人の意見で家づくりが行われ、その後何十年と暮らしているうちに、奥様はいろいろ我が家の不便を感じ、その結果リフォームは奥様の不満を解消するプレゼントとして、ということが珍しくありません。最初から奥様の声も聞いて家づくりができればもっと幸せだっただろうと思いますが、奥様の夢は新築よりもリフォームの時に実現できる、というケースは多いですね。
住宅業界側の事情で言いますと、今でもまだ施工現場では「俺が現場を仕切っているんだ。女が何を言う」というような姿勢をとられる方がいらっしゃいます。このような場合こちらから頼りにしている事をお伝えしお願いする姿勢で接していますと、少しづつ打ち解け協力して下さいます。
柳 私は、入社してすぐ、リフォームの現場に配属になりました。当時は私の基礎知識が乏しかったため思うように行かなかったことがあります。お客様の家に養生もしないでいきなり工具を置くような、現場でお客様と接する専門職の方々が、お客様のご自宅で仕事をする上での配慮に欠けていることに遭遇するたびに驚き、そういう状態を少しでも改善したいと強く思いました。男性はお客様への気配りは苦手な人が多く、思いが上手く伝わらずに、疑問と悔しさで何度か泣きました。もちろん、最近はずいぶん改善できていますよ。
池田 私も外注の大工さんとのお仕事の際には同じような経験があります。
斎藤 当社は社員と施工を行う自社大工が会議で女性目線の家づくりなどを話しあっているので、その甲斐あって現場監督も大工さんも、手間のかかる造作などでも協力してくれています。そういう面では恵まれています。
柳 女性は、見えなくてもいい部分が見えてしまうことがあります。その点男性は、悪気があるわけでもなく本当に気付かない。男性は打たれ弱い面もあるので厳しく指摘もしにくいですし。
伊藤 ある建築家の先生が、女性スタッフしか使わないのでその理由を尋ねたことがあるのです。すると「男性は現場を見に行くにも、どこかでたばこを吸っているなど時間をつぶして帰ってくる。その点、女性はまじめにやってくれるからいい」と話していました。私自身は男性社員を雇った事はありませんが、下請業者さんをみていると、最近の若い男性は打たれ弱く、本気で頑張れない人が多いと感じています。
司会 建築業界だけでなく、むしろ「日本の男をどうしたらいいか」という問題ですね。
]]>もっと気軽に建築家に相談してほしい
「たくさんのお客様と出会いたい。そして、みんなの満足感をつくり出せるような建築がやりたい。そんな思いで会社を設立しました」と話す武藤社長。家を建てようと思った時、皆さんは誰に相談するでしょうか？ハウスメーカーや住宅展示場に足を運ぶ人が大半で、「建築家に相談する」という方は多くないのではないでしょうか。しかし、建築家に依頼するメリットがあると二人は言います。
「住宅会社は、施工の都合やコスト面を念頭にプランを考えがちですが、私どもはまずはお客様とじっくりお話をして、将来のライフスタイルも含めどのような家を求めているのかを理解してからプランを提案します」と村上専務。建築家に頼むと値段が上がるのでは...という心配もありますが、村上専務はきっぱり否定。「それは違います。ハウスメーカーなどで建てる場合の価格にも設計費は当然入っています。私たちは工務店への見積合わせや見積内容の査定・管理を行いますから、結果的に価値の高い家が作れます」。
タイプの違う二人の絶妙なコンビネーション
小樽市出身の武藤社長と、埼玉県出身の村上専務は、札幌の建築設計事務所で同僚として出会い、お互い「いつか独立したい」という思いを抱き意気投合、二人で会社を設立することになりました。家づくりへの情熱やお客様に対する思いは二人とも共通ですが、小学生のお子さんがいる武藤社長は生活感のある家庭的な家づくり、独身貴族を謳歌する (？) 村上専務はホテルやお店のようなシンプルでスタイリッシュな家づくりと、それぞれの得意分野があるとか。30代40代とまだ若く、お客様からも要望などを話しやすいと言われるそうです。
自身の理想を詰め込んだ、建築家の自宅
武藤社長のご自宅も案内してもらいました。静かな住宅街の中でも目を引く、背の高い３階建てのお宅です。一階玄関には、収納内に愛犬用のシャワー器具が装備され、階段下には収納、子ども部屋は兄弟が増えたら２分割できる工夫、寝室には大きなウォークインクローゼットなど見所がたくさん。
２階の中心はリビング。大きな吹き抜け空間に大きな窓、バルコニーがあり、ソファーに座っていると料理をしている奥様となぜか同じ視線の高さになります。見上げるとお子様用のプレイルームがあったり、３階にいる家族の気配も感じる開放的な空間です。１階から３階まで一体感のある空間構成や、大きな窓でベランダも付いているバスルームなど住まいへの憧れがどんどん募っていきます。
「当時から『いずれ独立を』と考えていましたから、将来のお客様に見ていただくことも想定し、自分でやりたいと思ったことはすべて挑戦しました。妻も『ちょっと面白い家がいい』と言っていたので、満足してくれていますよ。息子もオープンな空間をのびのび楽しんでいます。リビングにいると３階で息子が遊ぶ声が聞こえてくる、にぎやかな家です」。家族の話になると、武藤社長の表情も自然とほころびます。
スキップフロアをはじめ、設計面でこだわりを多くしていくと施工手間・コストが上がりがちですが、こだわりの家づくりを実現できる腕の良い大工がいる工務店を選んだり、建具や金物の制作や、品質が良くても価格の安い建材を見つけるなど、こだわりと価格の両面での工夫がＡＴEＬＩＥＲ Ａ-ｆａｃｔ．のセールスポイントでもあるといいます。
家づくりを考えている方は、ぜひ見学会へ！
実は、取材に伺った日は、武藤社長宅での初めての見学会を行っていました。建築後数年経った社長の自宅を開放する企画は珍しいということもあり、お子さん連れの家族などが代わるがわる訪れ、武藤社長から説明を聞きながら、吹き抜けの３階からリビングを見下ろしたり、ルーバーの上を歩いてすき間から下を見て歓声を上げたり、お子さんはリビングにあるロフトに上ったりと、楽しそうに見学していきました。「これからも、何度も見学会を開いて、たくさんのお客様と出会いたいです」と二人は語ってくれました。
キクザワ得意の自然素材を多用した、ナチュラルモダンの住宅です。
見学会会場にて、15日（日）午後3時より、住まいづくり勉強会を開催します。（90分）
20名様限定です。
テーマは「メンテナンスにお金のかからない材料選び」 です。
以上、よろしくお願い申し上げます。
会場の詳しい地図はホームページをご覧下さい。
テーマを持って、建築家と建てる家。
弊社は、お客様と一から話し合いを重ねて、こだわりのある住宅の設計に取り組んでおります。
ただ、設計事務所と書かれているだけで『敷居が高い』と思われてしまい皆様との出会いすら失ってしまうことがあり、残念で仕方ありませんでした。
家を建てられた後にお会いした方によく言われるのが「家を建てる前に会いたかった・・・」です。
その気持ちは我々も同じです。
できるだけそういった声を少なくしたい。
皆様から伺った声で一番多かったのが「実際に生活している家を見てみたい」でした。
今回、そんな声にお応えして現場見学会＆質問会を行うことにいたしました。
１００人が幸せになる秘訣、家づくりのポイント等
お会いしてお話しなければわからないポイントをお話させていただきます。
ぜひご来場ください。
2012年1月7日（土）「100人が幸せになった家」見学会を開催
弊社代表の武藤が札幌市手稲区西宮の沢に我が家を新築して５年。
家族とともに5年間暮らしを満喫しています。
家族がますます気持ちが良い家
１００人が幸せになった家
の見学会を開催させていただきます。
モデルハウス、住宅展示場ではなかなかわからない、
実際の暮らしを踏まえての家づくりのヒントがたくさんあります。
戸建て住宅だけでなく病院・マンション・店舗・高齢者施設などの実績も多いATELIER A-fact.（アトリエエーファクト）では、２世帯住宅やカフェ兼用住宅など、家族のライフスタイルなどに対応した住まいづくりをはじめ、リフォームなどのご要望にもお応えできます。
ご予約はお早めに
当日は
参加可能人数に限りがございますので
(株)ＡＴEＬＩＥＲ Ａ-ｆａｃｔ．一級建築士事務所
011-219-5910
までお早目にご予約お願いします
]]>【日 時】 1月7日（土）・8日（日）・9日（祝）
１０：００～１７：００
【場 所】 札幌市南区澄川4条6丁目7-19
地図は下に。
【見どころ】
●宮大工が創る北海道の和の住まい
●雪に強い愛知県・三州瓦を使用
●ソーラー発電を搭載
みなさまのお越しを心よりお待ちしております☆
【日 時】 12月23日（祝）・24日（土）・25日（日）
１０：００～１７：００
【場 所】 札幌市南区澄川4条6丁目7-19
地図は下に。
【見どころ】
●宮大工が創る北海道の和の住まい
●雪に強い愛知県・三州瓦を使用
●ソーラー発電を搭載
みなさまのお越しを心よりお待ちしております☆
快適な暖かさもご体感できます！
GW26センチ相当の高断熱、遮熱シートの効果。
ランニングコストを最低限に抑えた床蓄熱暖房。
無垢ウォールナットの床材、カウンター、収納家具。
道産シラス（火山灰）の塗り壁。
外観は片流れ屋根で塗り壁とタイルのコンビネーションのデザイン・・・など。
今回の見学会も見どころ、感じどころいっぱいです。
場所は、右上の地図をクリックしてご覧下さい。
オープンハウスにご協力いただきましたお施主様に感謝いたします。
スタッフ全員力を合わせて頑張ってまいりますので、今後ともシノザキ建築事務所をよろしくお願い致します。