地元シェアno1　「商品」「土地」「価格」「アフター」に自信

千歳・恵庭で圧倒的な認知度になった要因は
神出設計は、名前のとおり、千歳市内の設計事務所として公共建築などの受注を主体に営業していた会社でしたが、今後の建築業界を予測して住宅の設計・施工を主体とする住宅会社に大きくシフトチェンジしました。今では千歳市内の新設住宅の約2割は神出設計で建てさせていただけるようになりました。その要因は
① どのようなお客様にも対応できる多彩な商品提案力
② 土地探しが難しい千歳、恵庭市内などで良い土地を積極的に取得し提供できていること
③ スケールメリットを生かした価格競争力
④ 地域密着の徹底的なアフターメンテナンス
だと思います。千歳・恵庭では多くの方が住宅を建てるときに「神出設計」を候補に入れていただけるようになりました。本社から車で１時間の札幌圏内であれば施工もアフターメンテナンスもできますので、札幌・苫小牧などの方々にも神出設計の取り組みをお伝えしたいと思っております。
＜写真：神出良英社長取締役＞

各商品はどんな人向け？
提案住宅「ポプリ」は坪４６万円台からの神出設計のスタンダードモデル。２×６工法でデザインや間取りなどはお客様のニーズに応え、キッチンなど住宅設備関連も他社よりも安く提供できます。この商品は私が若手社員だったころ同期入社社員とともに、エンドユーザーに喜ばれる価格と品質の商品を提案して実現したプランです。
　
　注文住宅「Ｊ-TOP」は坪４７万円台から。ご家族の「あれがしたい」「これが欲しい」に応え、内外装や設備、デザインに至るまで様々な要望にお応えできるプランです。

　
　｢無添加住宅｣は、接着剤は米のり、床はコルクや天然無垢材、壁は漆喰、屋根に天然石など天然素材にこだわった家づくりです。シックハウス症候群の方に実際に宿泊体験をしていただいたり、就寝時の枕元に、使用する建材を置いてアレルギー反応が出ないか確かめてから建材を選ぶなど住環境の面で徹底したこだわりがあるプランです。
　
　J-TOP の省エネエコ対応商品「ecoa(エコア)」は、省エネとエコを徹底訴求した住宅です。外壁に約２００ミリの断熱材、窓はトリプルＬｏｗ-Ｅガラス、熱交換換気などを採用することにより熱損失係数（Ｑ値）が０・６w台、様々なエコ機器、さらに3.06ＫＷのソーラーパネルを９９万円で実現するサービスを組み合わせれば、光熱費ゼロ住宅も実現可能です。
　
　坪３０万円台の新商品「Ｊ-smart」や、無添加住宅の価格を抑えた商品も発売しています。地域no1の住宅会社として、どんなニーズにもお応えできる準備をしているのです。要望があれば鉄骨造やコンクリート造なども建設できます。またモデルハウスを常時１０ヵ所前後は用意しています。2010年8月現在では千歳６軒、札幌２軒、苫小牧２軒、恵庭４軒のモデルハウスをオープン、そのほか完成現場見学会もほぼ毎週開催していますので、実際に完成住宅を見て比較検討していただけます。
＜写真：多彩な商品ラインナップ＞


土地提案力について
　千歳や恵庭は住宅地の情報が少ないエリアです。当社は現在千歳に１００区画、恵庭と苫小牧に約３０区画ずつ、札幌にも１５区画住宅地を用意、利便性や環境、相場よりも安いといった良い物件を多数揃えています。過去の実績から地主さんも当社に情報を多く寄せていただけるのです。

価格競争力について
　神出設計は過去３年間で４５０棟の新築住宅、その他にリフォーム工事なども行っているため、建材メーカー・販売店などにとって重要な顧客です。営業努力として１ランク上の住設機器などを同一価格で提供していただいたり、他の住宅会社には提示できないようなプライスを当社に提示してくれます。神出設計のスタンダードモデル「ポプリ」のキッチンのグレードの高さに驚かれる方もいますが、すべての建材で当社は良いものを安く仕入れ、お客様に還元できているのです。

アフター・メンテナンスは？
　神出設計最大の特徴は地域密着です。プラン作りに始まり、契約、引き渡し後の１年・３年・５年・７年・１０年点検とメンテナンスに至るまで、担当の営業マンが責任を持ってお客様に対応するのが神出設計の約束事です。お客様からのお電話があれば迅速に対応することはもちろんです。
営業マン一人で１５０件のお客様を担当するような状況になると、日々の業務の半分近くがオーナー様への対応、ということになります。社内３５名の営業マンがいつもオーナー様に納得、満足していただけるように努力することが結果的に当社の信用と、新たなお客様をご紹介いただくことにつながっています。アフターサービスこそ一番有効な営業手法だと考えているのです。

神出良英社長は若くして社長。プレッシャーは？
　当初は銀行で勤めていました。銀行員時代に様々な企業経営者のお話を聞かせていただく中で、神出設計の魅力に気づき、建築の大学に入り直し、神出設計に再就職。現場監督を３年、工事部、設計部、営業部を経験し今に至ります。オーナーの息子という責任は重大です。人一倍頑張らないと社内からの信頼も得られません。昭和４８年生まれの３７歳、これからも努力します。

経営面は大丈夫か？
神出　仕入れ先への支払いは現金が当社の方針で、手形は一切扱いません。その結果、資金繰りのための無理な値引き販売をする必要がなくなりますから一定の利益を維持できます。良い家を提供しきちんとアフターを行うこと、社員が力を合わせて地元からの信頼を得ている限り、当社は大丈夫です。
＜写真：株式会社神出設計社屋＞

記者の一言
　千歳・恵庭地区では認知度の高い神出設計も札幌、苫小牧では知らない人もいるかも。しかし年間１５０棟の実績、というのは道内のベスト10圏内の住宅会社ということ。地場の住宅会社が全国大手を引き離し、シェア２割を達成しているというのは驚異的。